چرخه‌های خریدار/فروشنده و سیستم‌سازی (Win with Buyers/Sellers & Systems)

درباره دوره

دوره‌ای کاربردی برای تبدیل تجربه فردی به سیستم حرفه‌ای.
انتقال تجربه مذاکرات و سیستم‌سازی
منابع رشد حرفه یی و آکادمی کوچینگ املاک آقای خبره صرفاً یک کپی‌برداری از مدل‌های غربی نیست، بلکه «مهندسی معکوس و بومی‌سازی شده» بر اساس بهترین متدولوژی جهان است که دقیقاً برای «دردسرهای حقوقی، تورم، و فرهنگ مذاکره در ایران» طراحی شده است. این رویکرد، ارزش پیشنهادی (Value Proposition) دوره‌های آقای خبره را برای شرکت‌کنندگان را توجیه می کند.

سرفصل‌ها

1) چرخه ۸ مرحله‌ای خریدار (Buyer Cycle): مدیریت خریدارانی که به دلیل نوسان ارز دچار «فلج تحلیلی» شده‌اند و تکنیک‌های بازدید در ترافیک شهری. (منبع: جزوه ۲ - چرخه خریدار)
2) چالش CMA (آنالیز تطبیقی بازار) در ایران: در KW از MLS برای قیمت‌گذاری دقیق استفاده می‌شود. تطبیق با ایران: چگونه در نبود MLS یکپارچه، با استعلام میدانی و تحلیل فایل‌های سوخته دیوار، قیمت واقعی (نه قیمت اعلامی) را کشف کنیم؟ (منبع: جزوه ۳ - استراتژی قیمت‌گذاری)
3) مشاوره فروشندگان در بازار تورمی: مدیریت انتظارات فروشندگانی که قیمت ملک خود را روزانه با دلار تنظیم می‌کنند و تکنیک‌های «انحصار فروش» (Exclusive Listing) در فرهنگ ایران. (منبع: جزوه ۳ - مدیریت اعتراضات)
4) اسکریپت‌های مکالمه (Scripts) بومی: * دیالوگ‌های مخصوص برای عبور از گارد دفاعی مشتریان ایرانی در تماس‌های تلفنی اول و جلسات دور میز. (منبع: جزوه ۱ و ۳ - اسکریپت‌ها)
5) استخدام دستیار (Admin) و سیستم‌سازی: * قوانین کار، بیمه، و مدل‌های تقسیم کمیسیون با دستیار در آژانس‌های ایرانی برای جلوگیری از سرقت لید. (منبع: جزوه ۴ - سیستم‌سازی)
6) مدیریت جلسات مذاکره (The Art of Negotiation): روانشناسی چانه‌زنی در ایران و تکنیک‌های ایجاد تعهد (Commitment) پیش از نشست نهایی.

مدرس

جناب آقای دکتر رودگرنژاد (استاد پیشنهادی مدعو) + دستیار

سیستم سازی و مدیریت فروش املاک در گرجستان، ترکیه، تهران و مازندران