چرخه خدمات استاندارد با خریداران

درباره این فایل

هدف: تسلط بر چرخه ۷ مرحله ای خدمات به خریدار و تبدیل سرنخ به مشتری وفادار
مخاطب: اکثر مشاورانی که با خریداران کار می کنند
منابع رشد حرفه یی و آکادمی کوچینگ املاک آقای خبره صرفاً یک کپی‌برداری از مدل‌های غربی نیست، بلکه «مهندسی معکوس و بومی‌سازی شده» بر اساس بهترین متدولوژی جهان است که دقیقاً برای «دردسرهای حقوقی، تورم، و فرهنگ مذاکره در ایران» طراحی شده است. این رویکرد، ارزش پیشنهادی (Value Proposition) دوره‌های آقای خبره را برای شرکت‌کنندگان را توجیه می کند.

این منبع چه کمکی می‌کند؟

1. شناخت چرخه ۷ مرحله ای: آشنایی با مدل، اهمیت سیستماتیک شدن
2. مراحل ۱-۳ : جذب تا مشاوره تولید سرنخ خریدار، غربالگری اولیه، مشاوره حضوری حرفه ای
3. مراحل ۴-۵ : بازدید و پیشنهاد برنامه ریزی بازدید، تکنیک های ارائه، تنظیم پیشنهاد خرید
4. مراحل ۶-۷ : مذاکره و بستن مدیریت انتظارات، مذاکره برد برد، بستن قرارداد
5. ایجاد مشتری مادام العمر: خدمات پس از فروش، تولید ارجاع، پیگیری بلندمدت
6. نمونه تجربه: نقش آفرینی سناریوهای واقعی خریدار در ایران